直播电商渠道的生长，为化妆品行业增添了新的变量。
2021年12月1日，以“功效与美妙消费”为主题的首届全球化妆品武汉生意展览会(文内简称“展览会”)在武汉客厅正式开启。数百家化妆品企业、品牌云集此次展览会，万千专业观众汇聚线上线下。
近年来，直播带货新渠道的崛起，助力纽西之谜、冰泉等一系列新锐品牌，逆袭了传统大牌，这个新渠道的“推翻力”，自然受到了化妆品行业人士的注重。
因此，在展览会举行的10余场流动中，由网红头条和化妆品报团结主理的“全球化妆品直播电商趋势大会·暨网红直播选品带货节”(以下简称“直播电商大会”)，可谓备受关注。
“盈利期”尚在
“化妆品行业在直播电商领域存在许多的时机：现在国际大牌尚未真正入场这个赛道，海内的许多大品牌在直播电商渠道投入严重不足，销售占比的上升空间还很大。”网红头条传媒(广州)有限公司董事长彭儒霖直言。
(网红头条传媒(广州)有限公司董事长彭儒霖)
他提到，经由几年的生长，现在直播电商运营人才和优质服务商有了发作式增进;直播平台的规则逐渐晴朗，流量也最先扶优逐劣;品牌商、红人、工厂、科研、资源等产业链各端，经由数年的融合，也更为顺应直播电商生态。
飞瓜数据首席数据剖析师张黎(神婆)，则用数据证实了化妆品在直播渠道的生长潜力。她提到：“2021年整个直播行业的GMV漫衍数据中，美妆品类占有了整个直播市场14.7%的份额，在各品类中排名第二。2021年美妆类直播总GMV有望突破2000亿元大关。”
(飞瓜数据首席数据剖析师张黎)
火热的生长形势下，彭儒霖同样也察觉到，时机背后仍蛰伏着新的挑战。他以为，直播渠道强调削减流通环节，是一种低毛利的渠道，这与品牌溢价有所冲突;评测号、达人号在内容输出时，经常涉及对产物的评价，这增添了执法风险;带货类账号对主播人设、宣称功效、价钱、品牌靠山的塑造，有时会举行一定强调，增添了运营的综合风险;此外，虽然许多品牌与工厂店播在直播渠道乐成打爆，但他们的乐成履历却缺乏可复制性。
(朵拉朵尚品牌首创人李海珍)
“直播电商作为一种新趋势，品牌可选择的时机许多。它是品牌与用户的双向交互，更容易确立自己的流量闭环。”朵拉朵尚品牌首创人李海珍直言，直播渠道突破了传统电商中，品牌与消费者相同路径受限，导致粉丝粘性偏低的坏处。
新入局者的“两种打法”
在直播带货的整个链条之中，主播的位置异常要害，他是毗邻品牌与消费者的枢纽。对于多数品牌而言，若何培育自有主播，是进军直播带货的一浩劫题。
化妆品代加工小知识|特殊用途化妆品与非特化妆品
化妆品代加工小知识|特殊用途化妆品与非特化妆品
“驻足于化妆品垂直细分领域打造帐号，常见的有两种打法：专业型打法与自有品牌型打法。”对于新入局者若何迅速打开事态，抖音新媒体内容专家大潇提出建议。
(抖音新媒体内容专家大潇)
她进一步注释道，专家型蹊径是指，像抖音播主“大分子实验室”、“乐乐团长”等着名KOL(要害意见首脑)一样，用专业评测和化妆品相关知识科普，赢得粉丝信托;另一种则是像抖音平台的“雅琴”、“侠客”等主播，走自有品牌蹊径，前期可以客串网红达人直播间‘混脸熟’、熟悉直播规则，然后塑造品牌首创人、品牌高管、学霸等人设来提升信托感，再用专业美妆知识内容的输出，增添粉丝粘性，并以此作为铺垫，举行直播变现。
“在起步阶段的试探期，我们确立了‘铁粉设计’，去组建粉丝群，来深度调研用户，领会他们的护肤需求;在蓄水期，我们注重打磨产物品质，聚焦口碑效应，确立信托感;在加速期，我们着重通报品牌的价值观;在发作期，我们则需着重与用户的深度交互，增强粉丝的归属感，让口碑效应最大化。”李海珍将她结构直播赛道的阶段，分为了四个时期，每个时期各有运营上的着重。
李海珍与她的自有品牌朵拉朵尚，正是大潇口中自有品牌型打法的卓越代表之一。而抖音播主“大分子实验室”顾博士，则是“专家型”打法的代表。
“身分、功效、学术，这三个要素的配合，就是大分子实验的‘成’‘功’‘学’。”顾博士示意。
(抖音播主“大分子实验室”顾博士)
他继续解说称，大分子实验室的内容输出，驻足于专业性。“身分党”更追求身分的有用、添加浓度足够，以及平安性，大分子实验室就提供身分含量检测的服务，来知足“身分党”的需求;对于“功效党”而言，大分子实验室为之提供，包罗斑马鱼功效评价、DPPH·抗氧化功效测试、VISIA人体功效测试等多维度的功效评测;而在“学术方面”，大分子实验室则致力于将化妆品行业的前沿科技，以消费者能够明晰的形式出现出来。
直播渠道的“挑战”
在网红头条(广州)科技有限公司CMO周勃主持的“化妆品企业和品牌在直播电商赛道的新盈利”主题论坛中，加入嘉宾分享了对于直播带货新渠道的看法，以及品牌谋划直播渠道的履历。
(“化妆品企业和品牌在直播电商赛道的新盈利”主题论坛)
“线上线下渠道，存在一定的联系。纽西之谜就存在直播渠道打爆一个单品之后，反哺线下游量，让线下署理商爆单的征象。”纽西之谜直播电商卖力人曹云坦言。
由此看来，直播渠道与传统电商、线下渠道并非是绝对的对立关系。不外上文也曾提到，由于强调流通环节削减，直播现实上正朝着低毛利的偏向前进，对于许多品牌来讲，若何控制线上与线下的价钱，制止泛起乱价征象至关主要。
“冰泉在2021年间，大巨细小做了近2万场直播，也通过直播打爆了口香糖牙膏等单品，但我们以为线上直播卖爆，有时会与线下保价冲突，以是会凭证渠道差异，去定制商品，来制止乱价征象。”冰泉团结首创人&CMO朱庆庆示意。
“直播带货渠道的崛起，证实了‘注重力’经济依旧强有力，那里有注重力，那里就有流量，就能实现商业价值。”文略资源总裁李锐一语中的。
随着直播带货市场的不停膨胀，作为其中支柱品类的化妆品，也将迎来更多的生长时机。优美经济，直播赋能，两个行业的“对撞”，或许会在未来降生更多的可能。
中国化妆品工商会议圆满落幕
中国化妆品工商会议圆满落幕
伯格供应链推荐上架这款产品，吸引对应用户，为以后销售同等层次的商品积累潜在客户，相信收益一定会很客观的！更多的进口化妆品货源在伯格供应链都有更新，海外原装进口，支持化妆品代理 ，化妆品批发，化妆品进货，同时为代理提供直邮代发的贴心服务，代理省去了囤货的烦恼，欢迎来我们平台采购！
微信客服
