科技强企，振兴国妆，做大企业规模，片仔癀化妆品争做“大康健国妆”的向导品牌。
随着国家经济实力的提升和人民生涯水平的提高、民族文化自信的增强，国货越来越受到消费者迎接，“野性消费”成为消费者间的新谈资，国货生长迎来新时机。而国妆作为国潮国货一项主要分类，也正面临着伟大转机。
“作为国有企业，振兴民族品牌是我们肩上义不容辞的责任。在振兴国妆的同时，我们也应不忘传承，锐意创新，共筑国妆的美妙未来。” 福建片仔癀化妆品有限公司总司理、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司董事长戴俊伟在2021年天下零售商峰会上示意。
01
三年复合增进率超40%
加码“大康健国妆”生长战略
2021年是中国“十四五设计”的开局之年，同时也是有着深挚文化秘闻的福建片仔癀化妆品有限公司(以下简称：片仔癀化妆品)“大康健国妆”生长战略的要害之年。
11月29日，由福建片仔癀化妆品有限公司举行的“共赢·国妆加速率”2021年天下零售商峰会在海南三亚盛大开幕，来自天下各地的经销商、加盟商及媒体嘉宾、美肤达人等近800人出席盛会。会上，片仔癀化妆品分享了2021年的营销总结和科研功效，并重磅宣布了新品——片仔癀牌男士净爽控油系列，同时还对2022年的营销战略做了详细结构。
戴俊伟先容，经由公司在产物、研发、渠道、推广等方面连续发力，2020年，片仔癀化妆品总营收到达6.11亿元，同比增进42%;2017年到2020年，总营收从2.02亿元到6.11亿元，近三年来年均复合增进42.3%。
事实上，2021年可以说是化妆品行业异常艰难的一年，整个行业面临着新规落地、疫情频频、原质料价钱上涨等一系列影响，在这样的大环境下，片仔癀化妆品2021年预计将保持两位数增进。
这不仅体现了片仔癀化妆品壮大的市场招呼力，同时也验证了其坚持科技强企的创新模式的准确性，以及“大康健国妆向导品牌”这一战略性生长目的的可连续性。
对于未来设计，戴俊伟透露，公司将继续结构多元化生长，通过加速企业品牌竞争的建设，扩张产物品类，厚实产物条理，做大企业规模。明年公司将会新增6条新生产线，并引进海内外先进装备来提升自动化生产水平，扩大公司的产能。同时，公司现在也在打造一个立体智能的客栈，为公司的腾飞生长打下坚实的基础。
02
开启双品牌协同生长模式
连续赋能终端
业绩的优越生长，离不开营销的助力。而好的营销，离不开精准的洞察。
福建片仔癀化妆品有限公司副总司理兼营销中央总司理郑晓琼在会上指出，现在化妆品已经进入了一个新零售时代，在这个时代下，从业者要实时关注行业转变，并天真改变市场战略。
她分享了三个近年来市场方面的潮水趋势：
首先是国潮文化崛起的大靠山下，国风化妆品最先兴起，部门主打国风的化妆品品牌迎合了现代年轻消费者的消费潮水;
二是因素党雄师重大，数据显示,63.9%和53.9%的消费者以为产物效果和产物因素是其买化妆品的主要思量因素,因此营销环节需注重功效及因素的讲述;
三是男士护肤需求涨势喜人，据《2020中国男士美妆市场洞察》显示，抖音男性美妆用户已靠近美妆用户整体的三分之一;艾媒咨询宣布的《2024中国男性颜值经济生长专题研究讲述》显示，65.1%的受访男性网民对提升颜值持起劲态度。
而凭证这些市场转变，片仔癀化妆品推出了响应的功效新品和男士系列。“以是只管今年的内形状势都异常难题，但预计公司仍会保持两位数增进。”她说到。
除了敏锐的市场洞察外，片仔癀化妆品的品牌营销、落地推广方面也做的相当扎实。郑晓琼指出，2021年公司通过精耕渠道，扩大终端网点结构，深化服务体验等获得优越希望，停止到现在，公司2021年新增网点数约1500家。在品宣方面，片仔癀化妆品在通过美妆达人、时尚杂志、时尚节目等多维度开展产物体验推广，并在主流卫视综艺节目开展品牌和产物宣传，围绕焦点产物开展4大整合营销，以及一系列的落地推广流动，用年轻化的方式对话年轻消费者，讲好品牌故事，助燃品牌生长。
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2022年，在品牌生长战略上，片仔癀化妆品将启动双品牌协同生长模式，通过聚焦明星爆款打造，深化渠道产物区隔和推进终端网点拓展等，站在零售终端态度，为赋能生长终端谋篇结构。与此同时，片仔癀化妆品将重点聚焦零售终端，通过品宣推广、落地流动、新零售、培训支持、美肤微沙龙、皮肤治理方案等8大措施赋能，辅助终端充实挖掘传统渠道的服务体验优势，辅助实体零售确立焦点竞争优势。
03
科技强企
抢占功效护肤高地
2021年被称为功效元年，自新《化妆品监视治理条例》实行，国家又相继颁布和实行了多个行业律例，确立了相对完善的律例系统，行业内也发生了大变化。
“新规落地、行业羁系趋严，化妆品行业进入功效化妆品时代，这是注重科研企业弯道超车的时机。”福建片仔癀化妆品有限公司研发部主任、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司总司理谢阿贵示意，片仔癀化妆品40多年来日复一日地始终坚守品质，提升研发实力，以消费者为中央，注重功效与平安，为品牌的腾飞做好了准备。
他先容，公司在研发上不惜重金投入，并通过引入海内外先进的科研装备，开展配方工艺研究、产物平安性评价、人体心理学研究、人体功效研究，并与众多高校、科研机构、海内权威三甲医院互助。与此同时，片仔癀化妆品的焦点产物均送往三甲医院开展临床测试，确保产物平安、康健、有用。
在产物平安性层面，片仔癀化妆品也不停完善质量羁系系统，而且增强产物质量平安风险评估方面的投入，从源头上进一步确保产物的平安性。据领会，片仔癀化妆品检测中央在今年8月还通过了国家CNAS实验室认证。
正是这些多年来在研发上的不停投入，片仔癀化妆品在去年入选了“国家级高新手艺企业”。这种研发上蕴蓄的雄厚实力，除了让片仔癀化妆品赢得优越的市场口碑外，更让品牌在行业羁系趋严的今天，获得了生长的“加速率”。
值得注重的是，片仔癀牌男士净爽控油系列新品，也在集会上重磅宣布。
据悉，新系列定位中高端，主打控油、保湿、舒缓等功效，共有洗面奶、爽肤水、乳液、润肤霜四大单品。产物接纳甄选柠檬巴毫叶提取物+丹参净妍草本组方，经权威三甲医院及第三方专业机构测试，具有8小时控油、7天有用削减皮脂排泄，14天改善皮肤粗拙及肌肤屏障多重功效。
在设计方面，产物以国风+现代美学的设计理念为焦点，颜色上以稳重的玄色和精练的蓝色为主色调，再以小部门红色印章设计掩饰其中，增强视觉袭击力;在瓶身方面，瓶形上窄下宽，下半部门以方形出现，显得刚劲有力，整体的阳刚之气和优雅轻奢之风凸显地淋漓尽致。
04
无服务不实体
门店要提供有温度的专业服务
作为一个注重赋能终端，增强落地推广的品牌，片仔癀化妆品一直致力于连续挖掘终端渠道的新引擎。那么，当现在化妆品CS渠道面临受疫情影，渠道规模缩水，中产店肆比例扩大，服务与转型成为运营增进主要手段，功效品项受终端迎接等处境时，门店应该怎么做呢?
会上，片仔癀化妆品围绕“选品、服务、留量——发现CS渠道新动能”举行了精英论坛，福建片仔癀化妆品有限公司董事长助理兼营销照料范万军、洛阳色彩都恋品牌治理有限公司总司理李岑岭、厦门转动商业有限公司总司理吴炳扬、长沙仁信化妆品商业有限公司总司理李凌云出席论坛，现场共研生长思绪，谋划破局战略。
李岑岭示意，化妆品实体店区别于其他渠道的竞争力在于服务和专业。同时，这种服务还应是专业化的服务，是具有差异化的区隔，这是CS渠道获取加速率的要害词，门店应该注重这方面能力的培育。
“门店当下的焦点优势是服务，但这种服务还应该是有情绪和温度的互动。”李凌云对“服务”也有着自己的明白。
在对“服务、专业”主要性示意认同的同时，吴炳扬则提出，引流也是当下门店必须所具备的能力，通过引流获得业绩，以及最终利润的转换是门店生计的基础。
而对于面临面的服务来说，情绪和温度又在当中饰演着主要的作用。李岑岭一阵见血地指出，在互联网时代，没有服务的商品终将被价钱打败;没有情绪的服务终将被机械所取，用有温度的服务将主顾留下来是现在化妆品店生计的一定。
同时，做好会员的系统治理、专心做会员服务、保持门店产物品类的推陈出新等也是几位嘉宾对照赞许的维护门店增进方式。
此外，在新品频出的时代，选品也是各大化妆品店面临的一浩劫题。而拥有26年化妆品行业履历的李岑岭提出的三个原则获得了参会嘉宾的认同：即平安的产物、真正有功效可以解决问题的产物、有情绪和归属感的产物。
“而片仔癀化妆品正是这样一个兼具平安与功效、服务与体验、而且内外兼修的品牌。” 吴炳扬以为。
匠谱四十载青春，片仔癀化妆品始终坚守传承与创新，务实稳重走好每一步，未来将在产物、研发、渠道、营销的助力之下，以更时尚、更国风、更惊艳的产物，以更接地气的落地营销，发力新起点，赋美国妆，共筑“大康健国妆”美妙未来。
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