11月26日，由青眼与青眼情报主理，半亩花田主赞助，华熙生物战略互助的2021(第三届)中国化妆品趋势大会暨功效化妆品展在杭州召开，会上，中山大学隶属第三医院皮肤科主任、教授/主任医师赖维带来题为《化妆品医研共创的新阶段》的主题分享，以下为演讲实录：
尊重的化妆品界的同伙们，人人上午好!
刚刚听了行业大咖的演讲，我深有体会。差其余行业人士相互交流，对推动化妆品行业的生长是异常主要的。不外，我有些看法可能跟人人纷歧样，和人人举行分享。今天是命题作文，主理方让我讲“医研共创”的主题，我也在思索和考察许多器械，并不完整，也纷歧定准确，但希望人人能够相互探讨。
今年是律例元年，政府增强了治理，规范了化妆品的生产和销售行为。新律例对整个行业发生了起劲的影响，同时也泛起了种种挑战，并改变了市场以往的一些规则。人人都是从事化妆品多年，可以发现以前的规则和现在的规则有许多纷歧样的地方，打法也完全纷歧样。异常主要的一点是：叫醒了消费者的理性消费意识。这可能对往后的营销等各方面都市有影响。现在可强人人还没感受到，然则往后这种影响一定是异常强的。
因此，皮肤的属性是化妆品研究异常主要的方面。化妆品用于皮肤，以是，好的产物需要专业的皮肤科医生及化妆品研发配合互助，才气生产出相符科学且相符市场需求的优异产物。
我今天就给人人从这几个方面简朴地说一下我的看法。第一是政策和新规催生“医研共创”的新事态，人人都很清晰这件事情。明年《化妆品评审专家治理设施》也要执行了，将对评审专家有许多限制，如不能在自媒体、抖音平台等方面举行宣传等。事实上，当下饭圈文化的破灭，以后靠流量明星营销的做法也可能会受到影响。
另外，不能忽视医疗行业的治理措施改变，这将对功效护肤品带来伟大的影响。好比，执行的医疗行业的9项划定，一是取消医院的自费药房，以前医院药房也有许多的化妆品，都是放在自费药房，以后化妆品不能进药房，更不能能进入医院药房，以是，这就相当于“断”了化妆品在医院营销产物的后路。而此前薇诺娜、雅漾等品牌都走过医院药房这个渠道。
消费者跟品牌怎么确立联系?可以通过明星、电视节目、娱乐节目、抖音等，但实在让消费者能够接受而且没设施拒绝的，就是医生。你有什么问题用什么产物，这是消费者最容易接受的。薇诺娜也是最先从“这条路”走到电商渠道，再走其他渠道的。品牌初期一定要有这个渠道，医生在其中起了很大的作用，但这条路现在已经没有了。
此外，另有“阻止医生向患者开处方到特定的地方买药”。好比说，我和你说，“到哪儿买一个半亩花田”，这是不行的。我们只能说，“你可以用一些正规品牌的、口碑好的产物，用了不刺激、不外敏就可以”，我们不能讲“你可以用什么品牌”。
另外，另有“阻止医生接受医疗相关企业的直接赞助和介入种种学术流动”，为药品、医疗器械等背书也受到限制，化妆品企业也同样受到影响。好比，一些很专业的集会，如皮肤病学领域方面的集会，也有大量化妆品企业在赞助，海内都是这样的情形。然则，现在这种情形都受到限制了。固然，我们也受薇诺娜的赞助加入国际皮肤病学大会，他们是有赞助医生的。然则，现在可能就不行了。
因此，行业的新规，会对上述行为发生影响。但包罗雅漾、欧莱雅等在内，许多品牌以前都是走这条路的，然则现在可能就不行了。
新规要求任何功效宣称都必须有科学依据，因此，现在功效验证需求迅猛增进。现在许多企业都在做功效验证了。同时，新规也催生了功效性化妆品井喷式生长，并叫醒了消费者理性消费的意识，改变了他们的消费看法及对产物的诉求。
另有，新规对化妆品的营销模式也发生了很大的袭击。现在人人的法制、律例意识增强，差异行业间及其职员的互助模式也会发生转变。好比，我们要跟企业互助，需要思量互助的模式。但最终是要回到消费者需求，消费者需求就是“要求一个有用果的平安产物”。最后“医研共创”是要害，实在政策新规催生了“医研共创”的新事态。
为什么说，消费者回归理性将倒逼加倍深条理的“医研共创”?由于，新规对市场、消费者带来伟大的转变就是“讲功效”。化妆品功效宣称险些涵盖了所有市面上销售的产物，以是每个企业的产物都不得不讲功效，然后提供功效的依据。另外，市场羁系的高压态势促使企业在营销历程中如履薄冰，生怕触雷。而消费者在这个历程中也逐步回归理性，知道许多器械以前是被种草、被误导、被收智商税等。现在人人都最先注重产物的功效、平安和品质，加倍信托专业职员的说法。
中国化妆品专业线品牌，经过十年变化后，发展已繁荣昌盛
中国化妆品专业线品牌，经过十年变化后，发展已繁荣昌盛
产物是为市场服务的，市场是为消费者服务的。以是，消费者的消费行为、理念的改变，倒逼化妆品“医研共创”进入了新阶段。现在消费者更关注的是皮肤有什么问题、需要什么产物、什么产物是适合自己的等等。因此，因素党的泛起是一个好的苗头。再加上以后讲功效，消费者只会加倍理性。而这样的理性，就倒逼了我们“医研共创”方面要有新的突破。
讲功效就有功效护肤品，功效护肤品并不是说加倍平安，现在所有的功效化妆品有针对差其余功效。可以说，功效跟它的平安性一定是一对矛盾体。好比，去皱的功效很好，因素浓度很高，那么，它的刺激性也更大，平安性就相对会差。以是，要平衡功效和平安的问题。
功效是多种的，请人人想一想，哪个器械是没有功效的?彩妆有功效，它让你改变容貌，提高自信心，这是心理层面的功效;从消费者角度来讲，清洁有功效，保湿也有功效。从这个层面来看，“功效化妆品”是一个伪命题，是一种看法宣传。谁会买没有用果的产物?只是说，差其余产物有差其余功效，功效有强弱之分，有差其余平安性之分而已。
皮肤科医生有扎实的皮肤科学和皮肤病的知识，是最懂皮肤的人，他们有厚实临床履历，能掌握病人和消费者的所需，知道这些病人或消费者需要什么。实在，我们脸上的斑、敏感等，所有器械归根结底都是皮肤问题。例如，斑，皮肤病可以分许多斑;再如敏感性皮肤，在皮肤病学方面可以分出许多种过敏的缘故原由。
皮肤科医生还能够掌握差异产物的功效跟平安性的第一手资料，所有的产物、所有品牌若是用过之后有问题，都市到我们这里来，我们知道什么产物有什么问题。同时，在功效验证方面，皮肤科也起了主要的作用，尤其是人体功效实验方面。此外，消费者对皮肤科医生的信用度也是对照高，不少原创化妆品的品牌都是皮肤科医生缔造的。
国际上，皮肤科医生与化妆品界的关系是很亲热的，许多顶尖的化妆品都是跟皮肤科医生互助。固然也有许多皮肤科医生可能知道看病，但并不领会化妆品、不领会化妆品律例，也不领会化妆品的功效验证等。
高校的研究机构有理论基础，有厚实的科研履历和科研能力，他们对手段域的研究希望是对照熟悉的。此外，高校、科研机构的资源也对照多，研究条件也对照好。其在创新方面也是有优势，好比新质料、新手艺等方面。化妆品企业研发职员最懂化妆品，皮肤科医生是最懂皮肤的人，高校科研职员则是最懂科研创新的人。以是他们对企业、对市场的感知是对照敏感、比任何人敏感。同时，他们对企业的需求也是对照领会。化妆品研发职员对质料配方方面的知识和履历比任何人都厚实，对化妆品相关执法律例和规范、行业尺度是最领会的。
就劣势来讲，皮肤科医生对化妆品质料、配方纷歧定很熟悉，对律例也纷歧定很领会，除了个体的介入律例、方案制订的医生外，许多人都不知道这些事情，对皮肤科以外的消费者一样平常需求也纷歧定掌握得很到位。高校及研究机构职员对化妆品律例也纷歧定很熟悉，固然现在高校自己也有研发化妆品。
而企业研发职员对皮肤科学、皮肤病学的知识纷歧定领会透彻，对功效性平安性的验证基本理论、方式的影响因素纷歧定领会，对学科前沿的希望方面对照滞后。或许有的大企业有研发机构，但一些小企业可能更多地是看别人讲什么，就去学什么，而不是站在引领的角度。因此，中小企业真的难以有创新的产物推出，更多是学别人。
最后讲讲化妆品的新模式。我从1998年最先，从事化妆品不良反映的监测事情;2003年最先，从事化妆品平安性功效评价事情，也介入了以前的卫生部，现在的国家药监局化妆品标委会，因此对化妆品行业对照领会。从皮肤科医生的角度来看，理想化妆品的研发要素，包罗了对皮肤问题和美容问题需求的市场洞察是否敏锐和现实;要解决皮肤问题，形貌是否准确;提出的解决方案(活性因素、配方组成)是否能适当的针对要解决的问题;活性因素的选择配方、制品是否能够针对特定的肤质等，这些都是皮肤科医生要思量的问题。
研发一定是为市场、为消费者的。因此，化妆品营销很主要，这跟药品很纷歧样。以是，化妆品研发也需要为营销服务，营销应该跟研发在一起。若是化妆品在研发的历程中没有跟营销配合起来，也很难乐成。
从活性因素与临床验证的关系来讲，化妆品的活性因素是实现所宣称功效的条件，优良的功效因素+配方手艺+产物的稳固系统+活性因素的传输系统+合适的使用工具=产物功效。
营销的总原则包罗了：宣传和功效宣称是否科学、严谨和正当合规;产物是否有特点，产物这么多，该怎么突围，这很主要。以是，我们会帮你抓许多的产物特点，我跟企业做功效验证，会跟一样平常的机构纷歧样。此外，另有功效和平安性评价方式是否适合，效果是否可靠，结论是否中肯;评价机构的资质和信誉若何;产物宣传输出的形式、使用的媒体、互助人的水平和声誉、偏向性等各个方面都需要思量。
以是，在品牌的萌芽阶段，在研发、营销、售后等方面，皮肤科医生都可以做许多事情。例如，皮肤科医生在售后方面临品牌的珍爱是异常主要的。例如，消费者的皮肤问题并不是品牌缘故原由，然则，消费者不知道，消费者就会把问题归罪于品牌。这时刻，皮肤科医生就可以做出判定，来做这方面的事情。
在“医研共创”方面，皮肤科医生可以做的事情另有许多。时间有限，我就不逐一枚举了。以上就是我在“医研共创”方面的一些看法，纰谬的地方请人人指斥指正，谢谢人人!
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