为什么双十一总是控制不住的买东西?

为什么双十一总是控制不住的买器械?

又是一年双十一,预售、定金膨胀金、满减红包、直降红包…各大电商平台的促销流动不停翻陈出新。你们的购物车里是不是被塞得满满的?这时刻,想要捂住钱包是不能能的了。

思埠小美解答:

“心理账户”在作怪

人们对于钱和资产,就像对于物品一样,会举行归类,在头脑中确立林林总总的账户,从而治理、控制自己的消费行为。而这种归类是在下意识中完成的,以是人们通常感受不到心理账户对自己的影响。

这一个个隐形的心理账户告诉人们该在什么地方花钱,花若干,当人们把一个账户里的钱花光了,他不会再从其他账户里挪出钱往复消费。因此要说服人们增添对某个心理账户的预算是很难的,然则要让人们把一笔破费设计到另一个账户里是很容易的。

因此,不难发现,许多人在“双十一”之前就最先“勒紧裤腰带”过日子,为的就是在“双十一”举行疯狂血拼,以为这钱花的稀奇值,不买器械的都“亏大发”了。

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“双十一”怎么买?

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“禀赋效应”在作怪

所谓“禀赋效应”就是指当你拥有某样器械后,你对这样器械的评价会变高,从而会影响我们的消费行为。

商家们的伶俐之处,在于设置了一个“购物车”,当你经由全心挑选,把商品放进购物车时,你会下意识的以为这个器械比购物车外的更有价值,当商家再扔上几个“打折”“促销”的“炮弹”时,你就彻底被“禀赋效应”了,就开心的买买买了。

“价钱知觉”在作怪

心理学上有一个韦伯定律,讲的是,人们对两个类似的刺激之间的能够觉察到的小差异量,是与先前刺激的强度相关的。举例来说,20块钱的器械,降了1元钱,我们以为无所谓,然则2块钱的器械降了一元钱,我们以为稀奇廉价。

这就不难注释,为啥你明知道购物车里的商品是提完价钱之后,再打五折的,你依然以为自己是“捡到大廉价”。好比一件衣服是300元降价50元,你不以为廉价,然则商家提价到500元,然后打对折250元,你就完全控制不住的,得去买了。

“从众心理”在作怪

顾名思义,就是别人怎么做,你就随着怎么做。这是人们的一种本能,也是人们规避风险的一种方式,尤其是当你不知道若何做决议时,就随着大多数人做选择,总是不会错的太离谱的。

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